O que falar na apresentação de um produto? Dicas que funcionam de verdade

Comece com uma pergunta que instiga ou uma história rápida

A primeira impressão é tudo. Quando você começa uma apresentação de produto, precisa capturar a atenção da pessoa logo de cara. Nada de enrolação.

Exemplo de abertura poderosa

Em vez de dizer "Oi, hoje vou apresentar o produto X", experimente algo como:

“Você sabia que 7 em cada 10 pessoas têm esse problema todos os dias... e nem se dão conta?”

Ou então conta uma mini-história, de preferência real ou inspirada em situações do cotidiano. Tipo:

“Semana passada, uma cliente nossa me disse: 'Eu achava que esse tipo de solução era só pra empresa grande. Agora uso todos os dias.’”

Isso humaniza, quebra o gelo e conecta emocionalmente.

Destaque o problema que o produto resolve

Não fale só das funções – fale das dores

Muita gente erra aqui. Fica descrevendo botões, especificações técnicas, nomes bonitos... e esquece de falar do mais importante: por que isso importa?

Você precisa mostrar o problema real que o produto resolve. E falar disso com empatia, como se estivesse no lugar do cliente.

Exemplo:

“A maioria das pessoas perde pelo menos 3 horas por semana só tentando organizar os arquivos. Imagina o que dá pra fazer com esse tempo?”

Se você acerta nessa parte, já ganhou metade do jogo.

Mostre os benefícios (e não só as características)

Foco no que transforma a vida do cliente

Sim, o produto pode ser cheio de recursos legais. Mas o que realmente interessa é: e daí? Como isso ajuda na prática?

Transforma “Este aplicativo tem backup automático” em:

“Você nunca mais vai perder um arquivo importante, mesmo se seu computador der pau do nada.”

Ou ao invés de “Essa garrafa tem isolamento térmico triplo”:

“Sua água gelada de manhã ainda vai estar gelada no fim do dia. Literalmente.”

Envolva o público com perguntas e comparações

Tornar a apresentação uma conversa, não um monólogo

Ninguém curte palestra chata, né? Então interaja. Pergunte:

• “Você já teve esse tipo de situação?”

• “Como vocês lidam com isso hoje?”

• “O que seria diferente se isso já estivesse funcionando aí?”

E use comparações fáceis de entender. Tipo:

“É como trocar uma bicicleta por uma moto: faz a mesma coisa, mas muito mais rápido.”

Feche com um convite claro à ação

Deixe fácil pra pessoa saber o que fazer depois

Não adianta nada uma apresentação incrível se termina com: “Bom, é isso”. Tem que dizer exatamente o que você espera que a pessoa faça.

Seja direto:

• “Quer testar por 7 dias grátis?”

• “Se quiser, posso te mostrar como isso funcionaria na sua empresa.”

• “Me diz o que achou e a gente já marca a próxima conversa.”

Ah, e um detalhe: olhe nos olhos, mesmo que seja online. Transmite confiança, simplicidade, presença.

Conclusão: o que realmente importa dizer numa apresentação de produto?

Fale menos sobre o produto e mais sobre o cliente. Conte histórias, crie imagens mentais, conecte com sentimentos reais. Use uma linguagem clara, meio de boa, sem parecer robô ou vendedor forçado.

E se errar um pouco, tudo bem. Às vezes, é nesse errinho que a pessoa percebe que você é de verdade.

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